人与人之间需要一种认同感。这种认同感不一定是赞美的话语,但却是一种心灵上的默契。和有认同感的人交流,心情会感觉舒畅,会很自然地想和对方做朋友。一般来说,在一个陌生的环境中,首先能获得你的好感的,必然是与你有共同点的人,比如,与你有共同爱好的人、与你有相同出生地的人、与你有相同的生活习惯的人、与你有相同经历的人,等等。因为我们经常会无意识地把这些人看成“自己人”,而提高对他们的信任度。这在心理学上叫做同体效应,也称自己人效应,是指个人把他人归于与自己同一类型,是知心朋友。每个人对“自己人”的话更信赖,更易于接受。
现实生活中,善于交友办事的人都是善于交谈的人,即便是完全陌生的人,他们也能消除彼此的紧张感、陌生感,并从中找到认同感,办起事来顺风顺水。这一点对于初次见面的双方而言,尤为重要。广告公司营业部王女士的一段经历就是很好的一例。不久前,王女士到云南旅行,晚餐时来到一家小餐馆,进门一看有没有位置,眼光一扫发现在最内侧还有一处空位,但不知是否有人预约。
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