后来,他们又直接拜访了一些上次没有接触过的家庭主妇,这些家庭主妇中只有17%的人接受了该要求。
可见,以旁事为切入点,再逐渐提出大的要求,就像登门槛一样,步步为营,不容易遭到他人坚决的拒绝,正如想请别人做一件事,如果直截了当地说给对方,对方往往会产生畏难情绪,拒绝你的请求;而如果化整为零,先请他做一小部分,再一点一点逐渐提出其他的要求,他人往往会想:既然开始都做了,就善始善终吧,于是就会顺水推舟帮忙到底。这是利用了心理学的原理。
日本选手山田本一可谓“一跑成名”,在1984年的日本东京国际马拉松邀请赛和1986年的意大利米兰国际马拉松邀请赛中曾连续两次夺冠,令人们大惑不解,后来,他在自传中解开了这个谜,原来在每次比赛之前,他都会乘车把比赛的线路先考察一番,并把沿途比较醒目的标志记下来,路边的银行、大树、宣传栏……他就这样从起点到终点,把这些均匀分布的目标牢记在心。比赛开始后,他全力以赴冲向第一个目标,到达第一个目标后,又以同样的速度向第二个目标冲去……这样依次前进,40多公里的赛程,就被他分解成一个个小目标,轻松地跑完了。
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