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“我是窝囊废？”话音未落，小李就跳了起来，说：“我非干出个样儿不可！”他当场揭榜，担任了产品部经理一职。
◎抓住对方的痛处来激将
激将法，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该、必须去干。戳到对方痛处就能激发出对方办事的巨大力量。
丹丹想让妈妈给她买一条新牛仔裤，但是怕妈妈不同意，因为她已经有了一条牛仔裤。于是丹丹采用了一种独特的方式，她没有像其他孩子那样或苦苦哀求，或撒泼耍赖，而是一本正经地对妈妈说：“妈妈，你见没见过一个女孩，她只有一条牛仔裤？”
这颇为天真而又略带心机的问话，一下子打动了妈妈。事后，这位妈妈谈起此事，说到了自己当时的感受：“女儿的话让我觉得若不答应她的要求，简直有点对不起她，哪怕在自己身上少花点，也不能委屈了孩子。”
丹丹一句话就说服了妈妈，满足了自己的需要。在她说这话时，唯一的目的就是要打动妈妈，并没有想到该用什么样的方法。而事实上，她的确戳到了妈妈的痛处，是从母女道义上刺激对方，让其觉得自己的要求是合情合理的，而不是过分的。