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叶冰不过是折损了两个发圈，话里稍微抬了客人一下，客人竟然都买账了。
叶冰拍了拍窦红梅的手，同样压低了声音，“姐，做生意要学会变通，要根据客人的反馈及时改变卖货的方法，才能一直占据主导的一方。
我刚刚化被动为主动的几点，你看懂了吗？”
窦红梅连连点头，迫不及待的把自己脑海悟透的东西倒了出来，“首先，你故意制作了两个便宜货，能让客人在我们摊位现场做对比，避免了客人因为价格问题去别人的摊位对比，然后一去不复返。
然后，你又主动把便宜货又压低了五分钱，客人就只会拿咱们两毛五的货和别人三毛的货做对比，不会影响咱们好货的价格。
顾客也会明白咱们摊有两种层次的货，如果她眼光高想买好货，就要掏的起价。
即使客人想买便宜的，也一定会买我们两毛五的货，我们也亏不了，虽然赚的少了一点，但是避免了客人的流失，还给客人留下了我们摊位货源更丰富的印象，如果以后她想买好的，肯定会直接来咱们摊位。
其次是你故意把好货的价格虚抬了一毛，给了客人还价的空间，从而保证了我们的利润。
冰冰，你说我分析的对吗？”