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好朋友停下来认真地对他说：“您听说过海里的大鱼吗？鱼网根本束缚不住它，鱼钩也拿它没办法，可是一旦离开了水，它连蚂蚁都对付不了。” 田婴听得有滋有味，不住地点头。这个人接着说：“现在齐国就是您的水，有齐王保护和支持你，修不修城墙都无关紧要；如果没有齐国的保护，少了齐王的支持，即使有天那么高的城墙也不安全。”听到这里，田婴终于茅塞顿开，最终放弃了建城的打算。就这样，好朋友终于成功地说服了田婴。
学会成功说服别人，是处理好人际关系所必需的。朋友遇到烦恼的时候，如果我们能说服他，就能使他茅塞顿开；在与客户沟通的时候，如果我们能说服对方，就能推销出自己的产品和服务。为此，我们需要采取如下行动策略：
（1）增加别人对自己的信任感。获得信任是成功说服别人的前提，如果我们在别人眼里是一个不值得信任的人，怎么能说服对方呢？所以我们要在个人形象、措辞等方面增加自己的亲和力和可信度。