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李嘉诚在起初做推销时，也是困难重重，但他咬着牙一步步挺过来了。李嘉诚在工作时，并没有放弃寻求新的机遇与发展的途径。他除了每天工作十多个小时外，还会自修功课。临睡前，作为最后一个功课——翻杂志，李嘉诚也认真到无以复加的程度。无数个夜晚，他从这些中英杂志中汲取了大量的知识。在取得佳绩后，面对询问，他的回答是：“推销其实没有什么秘诀，如果说有，那就是决不放弃、永不言败，只有这种精神，才能在不断地遭遇挫折、失败后崛起，即使百战百败，也仍百败百战，直至成功。”成功就是面对苦难，永不言败。
推销这几年，尽管他的成绩非常不错，但他总觉得有一种强烈的不安感。“难道我就这样继续生活吗？推销员的生涯能够保障我的未来吗？”这是对人生观、职业观的迷惘，是对未来的不安。于是，他总是为自己寻求更高的目标，选择跳槽是为了更好地成长。在此期间，他不是没有遇到困难，面临3个月不挣一分钱的困境，他咬牙坚持了下去，在永不言败中获得了最终的成功。正是出于这种对目标的自我激励和坚定不移的信念，让李嘉诚赚足了走向成功的资本。
这些历练在面对以后出现的危机时，成了最为有力的帮手。李嘉诚在创办长江实业不久就遇到了一次危机，出现大量退货现象，但是李嘉诚凭借着他坚韧的毅力挺过来了。在长江厂完全渡过危机之后，当初被裁减的员工又都被李嘉诚请了回来，还补发了这部分工人离厂阶段的工薪。这一举动令长江的所有员工从心底对这位老板充满了感激和敬佩。